胜在战略 赢在战术

   ——小微企业的管理之道

    面对国内目前数量众多的小微企业，其生存发展状况越来越受到重视。小微企业也很想由小变大，由弱变强，实现规模经营和扩张。但许多小微企业苦于找不到自己的定位，无法突出自己的核心优势，进而也无法将这种优势发展为自己的核心竞争力，不是生存于夹缝中，就是挣扎于灭亡边缘。

   小微企业已经走到了一个拐点。据调查发现，小微企业除了劳动力成本高、原材料等成本高、税负高，融资难和扶持政策落实难这些现实难题外，不少小微企业没有品牌，产品技术含量不高，附加值低，市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提升核心竞争力，进而实现有效扩张。

   弃山寨理念 重自主研发

   小微企业一方面受自身实力限制，资金、市场以及人才等各方面都有所欠缺。但最关键的是，很多小微企业的发展理念有问题，从开始成立时就只想着替别人加工或模仿市场，市场出现很多山寨产品。并且，很少有企业注重自己开发，积累自己的技术和品牌。企业由于没有知识产权意识，也不知如何保护知识产权，在做内销有时候很头痛。不要说品牌，但凡是做得好一点的企业，刚把设计搞出来，等它上市后，别人拿出来的产品只是稍微改动了一下，跟你辛苦研发的几乎一模一样。

   因此，小微企业必须转型，消除仿制与山寨理念，做好自主研发和知识产权保护。自己做品牌、自己研发设计、自己生产，增加产品附加值，只有这样才有竞争力，也才能适应以后的市场需求。

   拥核心技术 促产业升级

   当前，对于小微企业来说最缺的不是钱，而是能赖以生存的核心技术。没有自己的核心技术，就无法与市场竞争，又谈何打造自己的品牌，更无法实现企业扩张，“永远只能跟在别人后面跑”。核心技术是其他企业无法替代的，不论是从国外买了专利技术，还是在某个领域有着别人无法替代的特色优势，这些自然容易在市场竞争中胜出。

   小微企业长期维持的劳动者低工时代已经接近尾声，低成本时代已经基本结束，产业技术的变化，要求有更高的投入，这需要小微企业更重视技术实效与产业升级。小微企业在行业进入上要有所选择，要结合本企业实际进行分析，要考虑有无能力和必要。

   倒逼转机制 靠创新生存

   成本上升和经济下行压力双向挤压，将是小微企业一次洗牌和优胜劣汰的机会。不干就出局，要干就干好，倒逼机制作用空前强烈，而倒逼作用将促使这些企业转方式调结构。在现在这样的市场状态下，因为竞争越激烈，越需要创新。小微企业急需五大创新：体制机制创新、管理创新、技术创新、经营创新和风险防范创新。

   而小微企业的这些创新，不仅需要当地政府支持、鼓励和扶持，企业自身还应通过创新来改变。首先，狠抓科技创新，实施品牌带动，产品没有品牌，技术没有品牌，文化没有品牌，企业何谈发展。其次，要有国际视野，加强产业引导，根据国际变化随时调整企业发展战略；第三，要完善企业的产权制度和治理结构，尽可能延长企业的寿命。

   扩张应适度 能力须缓冲

   低成本并购和扩张是企业做强做大的捷径。小微企业过快过度低成本扩张，会导致核心竞争力丧失或被稀释。并购和扩张需将自己的核心能力（血液、骨髓）输往对方，所以你兼并得越多，你就输出得越多，你输出的东西就越“消淡”（稀释了），你的扩张效果就越差；一旦超出自己的承受能力，你自己就会虚脱、被拖跨。小微企业要适度扩张，就是企业的扩张速度与规模要与自身的承受能力、消化能力相适应，要循序渐进、滚动发展。

   同时，要使扩张能力和企业高管能力有个适度缓冲地带，不断完善制度，不能在企业核心能力与企业家精神之间划等号，不可将组织能力混同为个人能力。

   对于数目庞大、良莠不齐的小微企业而言，所谓“船小好调头”，凭借自身规模小，管理灵活且更具效率的优势，小微企业更应抓住机遇快速调整，做出特色并拥有核心竞争力，要么有独特的商业模式，要么有核心的技术，要么有实效的管理方法，要么有强大研发人才队伍。不少小微企业的成功经验也证明了这一点。